Conversations autour de la retraite : ces biais qui nuisent à vos clients

FI TV – Les biais de finance comportementale sont peut-être l’un des facteurs qui explique pourquoi les clients sont parfois si malhabiles pour planifier leur propre retraite, selon Richard Guay, professeur au département de finance de l’UQAM et spécialiste de la finance comportementale.

  « Il y a deux catégories de biais comportementaux: les émotionnels et les cognitifs, explique Richard Guay. Les billets émotionnels sont beaucoup plus difficiles à gérer puisqu’ils trouvent leur source dans l’émotion et dans l’aversion. À l’opposé, un biais cognitif est « traitable » grâce à un raisonnement ou une explication.»