Présentations en entreprises, séminaires de formation ou soirée vin et fromages avec conférence sur la planification successorale, voilà comment les conseillers convainquent leurs clients potentiels de faire affaire avec eux en 2013.
Une nouvelle approche de séduction de la clientèle
FI TV – Le « cold call », c’est définitivement terminé. Les conseillers doivent désormais faire preuve de créativité pour séduire les clients potentiels en se rendant utiles bien avant que le partenariat d’affaires soit scellé.