FOCUS SUR LES CONSEILLERS – L’actif sous gestion médian d’un conseiller affilié à un cabinet multidisciplinaire, soit 9 M$, atteint moins que le dixième de celui d’un conseiller en placement, qui est de 100 M$, d’après les données compilées dans le Top 11 des courtiers québécois et le Top 8 des cabinets multidisciplinaires.
Les conseillers en placement tirent une part importante de leurs revenus bruts des comptes à honoraires, alors que les conseillers liés à un cabinet multidisciplinaire n’en tirent qu’un faible pourcentage. Les conseillers en placement ont adopté les comptes à honoraires à un rythme élevé. De 2016 à 2017, la part de leurs revenus bruts découlant de ces comptes est passée de 50 à 63,8 %.
Auteur : Frédéric Roy
Droits d'auteur : TC Média
Une industrie, deux réalités
Deux classes de "gros producteurs"
Le bloc d’affaires des conseillers se classant dans le top 20 % de chacune des catégories de conseillers diffère grandement.
Auteur : Frédéric Roy
Droits d'auteur : TC Média
* Inclut l’actif en fonds distincts
En moyenne, chaque famille d’un conseiller en placement dans le top 20 % a près de 1 M$ à investir. Pour les conseillers liés à un cabinet multidisciplinaire, l’actif moyen par famille s’élève à 93 000 $.
* Le top 20 % des conseillers a été déterminé de la manière suivante : pour les conseillers en placement, il s’agit des 20 % qui géraient le plus d’actif, tandis que pour les conseillers liés à un cabinet multidisciplinaire, il s’agit du top 20 % des conseillers qui génèrent les ventes brutes les plus élevées.
